Les femmes montrent une tendance à rechercher des symptômes spécifiques, des voies biologiques et des ingrédients plutôt que de se focaliser sur des catégories de santé globales, comme l’ont indiqué les données présentées par la plateforme d’analyses de consommateurs Spate et le fabricant de compléments Thorne lors d’un récent webinaire.
Cette évolution crée des opportunités pour les marques de compléments qui peuvent répondre à des exigences de plus en plus pointues tout en élevant les attentes en matière de crédibilité scientifique, d’éducation et de positionnement des produits.
Les résultats, basés sur l’analyse des activités sur Google, TikTok et Instagram, montrent que les femmes construisent leur propre compréhension de la santé hormonale bien avant de se confronter à une marque de compléments.
Au lieu de traiter des préoccupations telles que le stress, l’inflammation, le métabolisme, la fertilité et la ménopause de manière isolée, elles les relient de plus en plus dans une vision globale de la santé.
Des étapes de vie aux clusters de symptômes
Les données indiquent un glissement des stratégies de marketing traditionnelles vers une compréhension plus personnalisée de la santé des femmes.
Selon l’étude de Spate, les recherches liées à la périménopause ont augmenté de 52,7 % d’une année sur l’autre, tandis que le cycle lutéal a crû de 49,5 %, la libido basse de 33 %, l’inflammation chronique de 104,7 % et la synchronisation du cycle continue de gagner en popularité avec le seed cycling et la nutrition spécifique aux phases.
Chacune de ces tendances, prise individuellement, représente une niche émergente. Ensemble, elles signalent une fragmentation plus large de la catégorie santé féminine, avec des consommatrices façonnant leurs propres parcours basés sur des symptômes, la physiologie et le mode de vie, plutôt que d’évoluer au sein de segments de produits prédéfinis.
“Les femmes ne recherchent plus simplement des ‘compléments de bien-être féminin’ – elles cherchent par exemple de l’inositol pour le SOPK, de la berbérine pour la résistance à l’insuline, ou du DIM pour l’équilibre des œstrogènes,” a déclaré Alyssa Williams Atkinson, responsable des insights produits alimentaires et compléments chez Spate.
Ces recherches montrent également une interconnexion entre des préoccupations historiquement commercialisées séparément. L’intérêt pour la libido basse se recoupe avec la périménopause et le SOPK, tandis que la progestérone, le stress, l’inflammation chronique et le déséquilibre hormonal apparaissent de plus en plus dans le même parcours consommateur.
“Je pense que les consommateurs ne pensent plus en silos… ils construisent leurs propres référentiels de santé hormonale,” a ajouté Atkinson.
Les ingrédients, point d’entrée vers la découverte
Alors que les consommateurs affinent leurs recherches, les noms d’ingrédients prennent de plus en plus la place des catégories de produits comme point de départ pour la découverte de compléments.
Spate a enregistré une croissance d’année en année de 73,2 % pour la berbérine, 66,6 % pour les compléments DIM et 31 % pour l’inositol. Les recherches reliant l’inositol à la fertilité ont explosé de 218,6 %, témoignant d’un intérêt croissant pour les ingrédients associés à des résultats de santé spécifiques plutôt qu’à un bien-être général.
Les données révèlent que les consommateurs arrivent de plus en plus après avoir déjà recherché les mécanismes d’action, les stratégies de dosage et les formulations concurrentes.
La présentation a également mis en avant une sensibilité accrue aux prix, les consommateurs comparant les formulations et cherchant des alternatives aux produits haut de gamme. Cela suggère qu’une simple validation scientifique ne suffit peut-être plus à assurer la fidélité si les produits sont difficiles à comprendre ou jugés de faible valeur.
La recherche guide le parcours avant même les marques
Les données ont également révélé l’influence croissante de la recherche et du contenu des créateurs dans la découverte de compléments.
Les comportements de recherche restent centrés sur des questions cliniques, tandis que TikTok et Instagram encadrent de plus en plus la santé hormonale à travers des expériences quotidiennes, notamment autour de la synchronisation du cycle, de la fertilité et de la périménopause.
Par exemple, les consommateurs cherchant des informations sur la phase lutéale se concentrent principalement sur les symptômes et le timing, tandis que les conversations sur les réseaux sociaux portent sur les choix alimentaires, les routines d’exercice et les stratégies de supplémentation adaptées aux différentes phases du cycle menstruel.
Repensons l’innovation en santé féminine
Eryn Palmer, directrice senior de l’innovation produit et du marketing chez Thorne, a souligné que ce changement reflète une vision plus globale de la santé des femmes.
“Les consommateurs vont au-delà de la simple reconnaissance des symptômes et recherchent de plus en plus des solutions qui soutiennent le sommeil, la cognition, l’humeur, la santé métabolique et le bien-être général durant la transition ménopausique,” a déclaré Palmer.
Elle a ajouté que l’intérêt croissant pour des ingrédients comme l’inositol, la berbérine et le DIM indique que les femmes prennent un rôle plus actif dans l’évaluation des preuves cliniques avant de sélectionner des produits.
Points importants à retenir
- Les femmes adoptent une approche plus ciblée dans leur recherche de santé hormonale, cherchant des ingrédients spécifiques plutôt que des catégories de produits.
- Le phénomène de la fragmentation de la santé féminine incite les consommatrices à explorer divers aspects de leur bien-être, souvent interconnectés.
- La sensibilisation aux ingrédients et leur utilisation pour des résultats de santé précis devient essentielle dans le choix des produits.
- Les réseaux sociaux jouent un rôle de plus en plus important dans l’éducation et la sensibilisation autour des questions de santé des femmes.
- La recherche montre aussi un besoin croissant de compréhension des mécanismes d’action et des alternatives variées sur le marché.
Au regard de ces tendances qui se dessinent, j’invite chacun à réfléchir sur sa propre expérience avec les produits de santé. Face à un marché en pleine évolution, il est crucial de poser les bonnes questions et d’opter pour une consommation éclairée, tout en demeurant attentif aux constructions sociales qui influencent nos choix. Quels sont les ingrédients que nous privilégions, et comment sont-ils représentés dans les médias ? La discussion est ouverte.
