Bonjour à tous !
Si vous avez déjà souscrit à un abonnement de gym que vous n’utilisez guère, vous comprendrez sans doute l’engouement actuel autour de Hyrox.
Les participants mettent jusqu’à 10 000 ₹ (roupies indiennes) pour prendre part à une compétition de fitness en intérieur, mêlant une course de 8 km à huit stations d’exercices éprouvants, comme des poussées de traîneau, des wall balls et des courses avec charges. Mais voici le détail surprenant : il n’y a pas d’argent à gagner.
En effet, Hyrox propose une récompense financière, mais uniquement pour ceux qui concourent au niveau professionnel lors d’événements tels que les Championnats du Monde. Tous les autres paient le tarif complet et s’en vont avec un simple badge de finisher.
On pourrait penser qu’il s’agit d’un modèle commercial peu judicieux.
Pourtant, Hyrox a été lancé en Inde en mai 2025 grâce à un partenariat avec Yoska, une entreprise de fit-tech basée à Bengaluru, et moins d’un an plus tard, Hyrox Bengaluru comptait 8 200 participants, un chiffre presque cinq fois supérieur aux 1 650 participants de son lancement à Mumbai.
Comment une course sans gain monétaire peut-elle devenir une entreprise valant des crores ?
Il s’avère que l’argent n’était jamais le principal objectif. Hyrox génère principalement des revenus grâce aux frais d’inscription, à la vente de produits dérivés, au sponsoring de marques comme Puma et Red Bull, ainsi qu’aux frais de licence perçus auprès de salles de sport partenaires.
Le véritable profit ne se réalise pas le jour de la course. De nombreuses salles de sport collaborent avec Hyrox pour proposer des programmes d’entraînement spécifiquement conçus pour cet événement, facturant aux participants des sessions de préparation qui augmentent également les abonnements réguliers. Chaque coureur inscrit achète souvent un pack d’entraînement de huit semaines.
En réalité, Hyrox ne se concentre pas sur les courses, mais sur les formations, la course n’étant qu’un aboutissement de ce processus.
Ce qui est astucieux, c’est que tout cela ne nécessite pas que Hyrox verse un seul centime en récompenses, car en fin de compte, les participants ne cherchent pas vraiment à gagner de l’argent. Le coût d’acquisition client à l’échelle mondiale pour Hyrox est pratiquement nul ; tout repose sur des individus qui paient pour s’entraîner, payer pour participer, et partager leur expérience sur les réseaux sociaux.
Ils courent pour le badge, celui qui indique « gagné, pas donné ».
Alors oui, Hyrox a su établir un modèle commercial florissant autour d’une course sans prix. Seriez-vous prêt à débourser 10 000 ₹ pour obtenir ce badge ?
Points importants à retenir
- Hyrox est une compétition de fitness qui attire un grand nombre de participants sans offrir de prix monétaires significatifs.
- Les revenus proviennent principalement des frais d’inscription et de l’entraînement préparatoire, et non des gains de course.
- Le modèle économique repose sur une forte synergie entre les courses et les salles de sport.
- La demande pour des badges et l’esprit de compétition sont des moteurs clés de la popularité de l’événement.
- Cette dynamique soulève des questions sur la valeur et la signification des récompenses dans le sport.
En réfléchissant à cette situation, je me demande si la société ne réinvente pas la notion de réussite et de mérite. Dans un monde où l’image prime souvent sur la réalité, pouvons-nous réellement évaluer la valeur de nos accomplissements sans des récompenses tangibles ? Cette tendance pourrait-elle influencer d’autres domaines, à l’instar de notre consommation de luxe ou de nos attentes vis-à-vis de la réussite ?
