Le Black Friday : Un nouvel élan pour la vente directe des hôtels
Le Black Friday, traditionnellement synonyme de bonnes affaires, devient un véritable tremplin pour les réservations hôtelières. Une étude menée par Affilired, spécialisée dans la génération de ventes directes pour les acteurs du secteur, met en lumière l’évolution comportementale des voyageurs face aux offres d’hôtels durant cette période.
Les tendances des ventes directes
Les données récoltées par Affilired montrent que les ventes directes hôtels pendant le Black Friday ne se limitent plus à un seul jour, mais s’étendent sur tout un mois. En 2025, les réservations directes ont enregistré une hausse de 25% par rapport à l’année précédente, avec des revenus en augmentation de 21%. Cette tendance se renforce même en amont, avec une croissance remarquable dans les semaines précédant le Black Friday.
Analyse des marchés émetteurs
Les États-Unis se sont affirmés comme le principal marché émetteur avec une hausse de 33% en revenus et de 68% en réservations. L’Espagne, bien qu’ayant enregistré une diminution du nombre de réservations, a connu une augmentation de 53% de ses revenus, témoignant d’un montant moyen des réservations plus élevé.
Les horaires d’achat
Les données révèlent également des particularités liées aux horaires d’achat. Les Américains et Espagnols peinent à résister aux sirènes de la nuit, tandis que les Allemands et Argentins préfèrent passer à l’action dès le matin. Cela invite les chaînes hôtelières à adapter leurs stratégies de communication en fonction des différentes zones horaires.
Anticipation des réservations
En ce qui concerne l’anticipation des réservations, une tendance claire émerge : les voyageurs prévoient désormais leurs séjours longtemps à l’avance. Pour les nuits d’hôtel, la moyenne d’anticipation a augmenté, tandis que pour d’autres aspects comme les vols, les réservations se font à la dernière minute.
Tendances à anticiper pour 2026
Avec cette évolution, Affilired émet des recommandations clés pour les chaînes hôtelières : élargir la période de leur campagne promotionnelle, proposer des séjours à des dates spécifiques plutôt que de simples réductions, et enfin, adapter la communication aux horaires d’achat des différents marchés.
Points importants à retenir
- Les ventes directes pendant le Black Friday s’étendent sur un mois, favorisant une stratégie moins dépendante des OTA.
- Les États-Unis dominent le marché émetteur, accompagnés par le Royaume-Uni et l’Espagne.
- Les heures d’achat varient énormément selon les pays, soulignant l’importance d’une approche locale dans la communication.
- Les voyageurs montrent une tendance à réserver leurs séjours avec une planification de plus en plus anticipée.
- Pour 2026, il est conseillé d’adapter les campagnes promotionnelles en fonction des habitudes d’achat des consommateurs.
Chaque année, au fil des saisons, je réalise à quel point nos choix de voyage se transforment. Le Black Friday, loin d’être un simple événement commercial, s’impose comme le moment idéal pour planifier nos escapades futures. Cela me rappelle que chaque destination mérite d’être choisie avec soin et réflexion. Quel sera notre prochain voyage? Une question que je me pose souvent, inspirée par les tendances et les comportements que nous observons. Que pensez-vous de cette nouvelle dynamique dans le monde des réservations ?
