Selon Blair Vega Norfolk, fondateur et directeur général, l’une des transformations majeures du marché est l’évolution des plateformes de commerce électronique transfrontalier (CBEC) comme JD Health et Tmall. Elles privilégient désormais les professionnels de santé plutôt que les célébrités ou les influenceurs pour la promotion des produits de santé.
Cette tendance s’inscrit dans la démarche de Biome Australia, qui cible uniquement les praticiens.
Par ailleurs, l’entreprise a réussi à renforcer sa réputation et à élargir sa clientèle sur le marché australien. En effet, la marque aurait désormais dépassé certaines marques populaires en pharmacie pour devenir la première en termes de volume.
En Australie, entre 30 000 et 40 000 professionnels de santé recommandent déjà les probiotiques de Biome Australia.
Avec une base solide sur le marché local et un secteur CBEC chinois qui se concentre de plus en plus sur les professionnels de santé, Norfolk a indiqué que la Chine fait partie des plans de croissance internationale à long terme de l’entreprise, tout en précisant qu’aucune décision n’a été prise pour y entrer.
“Pendant longtemps, le marché chinois a été dominé par les célébrités, avec des pics de demande fluctuants,” a-t-il déclaré lors du Healthplex Expo 2026 à Shanghai. “Cependant, le marché des probiotiques se stabilise grâce à des preuves scientifiques croissantes et à l’évolution des entreprises de CBEC, offrant ainsi de nouvelles opportunités pour les marques de qualité et basées sur des données probantes.”
Au-delà des CBEC, la société reçoit également de l’intérêt de la part de distributeurs et de fabricants désireux de diffuser ses produits.
“Nous n’avons pas encore décidé d’entrer sur le marché chinois. Toutefois, l’intérêt des principales entreprises de CBEC et de commerce est considérable, car elles s’intéressent toujours aux marques utilisées par les Australiens. Et nous sommes désormais l’une des marques préférées des Australiens,” a-t-il ajouté.
Évolution du marché des probiotiques en Chine
Un autre changement significatif dans le marché chinois des probiotiques est l’augmentation de la sensibilisation sur la spécificité des souches et les bienfaits pour la santé au-delà de la santé intestinale.
“Lors de ma première visite à Shanghai, il y a sept ou huit ans, il n’y avait pas de mentions de spécificité des souches. Les discussions se limitaient à la santé intestinale,” a déclaré Norfolk. “Aujourd’hui, les consommateurs chinois apprennent à une vitesse incroyable grâce aux plateformes numériques. Ils sont avides d’informations, et l’adoption des probiotiques y est bien plus rapide.”
Dans ce contexte, l’entreprise voit une opportunité d’introduire ses probiotiques spécifiques en fonction des conditions et des souches sur le marché chinois.
En collaborant avec des fournisseurs comme AB-Biotics et Probiotical, la société a développé 15 références sous la marque Activated Probiotics, ciblant des problématiques telles que l’immunité, l’absorption de fer, l’ostéopénie, et plus encore.
“Le problème des probiotiques multi-souches génériques est qu’ils agissent comme un simple multivitamine. Ils ne sont pas spécifiquement efficaces et peuvent même être inefficaces,” a-t-il précisé.
Ces produits peuvent être des outils spécifiques pour les professionnels de santé pour mieux accompagner leurs patients.
“Chacune de ces formulations spécifiques est comme un nouvel outil dans l’arsenal des praticiens. Nous permettons aux médecins d’être plus efficaces pour leurs patients. Ce ne sont pas simplement des probiotiques standard, et nous devons veiller à ce que notre marque ne devienne pas un produit fortement soldé.”
Expansion en Amérique du Nord
En dehors de la zone Asie-Pacifique, Biome Australia est déjà présente au Canada, travaillant avec des médecins et naturopathes dans les pharmacies et magasins de santé. L’entreprise évalue désormais les opportunités au sud, aux États-Unis.
Le retrait de Metagenics du secteur des suppléments de santé réservés aux praticiens pour se concentrer sur le retail direct aux consommateurs a créé, selon Norfolk, “un énorme vide sur le marché américain des praticiens.” Cela ouvre la porte à des marques comme Activated Probiotics.
“Les médecins et naturopathes se sentent investis dans les marques destinées aux professionnels. Ils sont souvent moins réceptifs aux marques disponibles sur des plateformes ouvertes comme Amazon,” a-t-il précisé. “Il y a environ 150 000 médecins intégratifs en Amérique du Nord qui prescrivent des probiotiques, ce qui représente un marché majeur pour une marque comme Activated Probiotics.”
Nouvelles souches et produits
Sur le développement de nouveaux produits, l’entreprise a déposé des brevets et mène des essais cliniques sur une nouvelle souche connue sous le nom de Lactiplantibacillus plantarum BMB18.
Cette souche est envisagée pour l’incorporation dans dix de ses produits comme “souche phare”, en raison de la propriété intellectuelle de l’entreprise. Des études cliniques sont en cours pour évaluer ses effets sur le syndrome de l’intestin irritable et la santé mentale.
“Nous explorons différentes cibles mécaniques pour le développement futur de notre souche BMB18, avec des essais cliniques pour mieux comprendre si cette souche pourrait être utilisée pour certaines conditions de santé peu soutenues par d’autres interventions. C’est un projet de développement de produit majeur que nous mettons en œuvre pour soutenir Biome et Activated Probiotics à l’avenir,” a-t-il conclut.
Points importants à retenir
- Les plateformes CBEC mettent l’accent sur les professionnels de santé pour promouvoir les produits.
- Biome Australia se concentre sur la construction de sa réputation sur le marché local avant de s’attaquer à l’international.
- Une sensibilisation accrue aux probiotiques en Chine se développe, y compris l’intérêt pour des souches spécifiques.
- Plus de 30 000 professionnels de santé en Australie recommandent déjà les probiotiques de Biome.
- L’expansion en Amérique du Nord est considérée comme une opportunité stratégique, avec un vide laissé par d’autres marques.
À la lumière des récentes évolutions dans le secteur des probiotiques, il est fascinant de voir comment l’approche axée sur les professionnels de santé pourrait transformer les habitudes des consommateurs. Qu’en pensez-vous ? Pour moi, il est essentiel que nous continuions à soutenons des initiatives qui intègrent la science et l’expertise médicale. C’est ainsi que nous pourrons garantir que ce qui est proposé au public soit non seulement innovant, mais aussi véritablement bénéfique pour la santé.
