Le marché des compléments alimentaires connaît une demande en forte hausse, les consommateurs plaçant de plus en plus d’accent sur leur santé et leur bien-être.
Les patchs portables ont eux aussi gagné en popularité, avec des marques comme The What Supp Co et The Good Patch qui vantent des produits capables de fournir les mêmes résultats que les vitamines orales, sans avoir à avaler de comprimés.
La société Barrière se distingue avec une gamme de patchs qui promettent aux consommateurs des avantages variés, allant du sommeil de qualité à des boosts d’énergie, en passant par un soutien immunitaire.
Dans une déclaration exclusive, la CEO et co-fondatrice Cleo Davis-Urman a annoncé que l’entreprise envisage de doubler son chiffre d’affaires en 2025 pour atteindre 10 millions de dollars en 2026, avec une valorisation actuelle de 19 millions de dollars. Barrière s’apprête également à lancer ses deux nouveaux produits dans 1 700 magasins Walmart, incluant un patch contre le mal des transports et le premier patch contre l’intolérance au lactose sur le marché.
La distribution de Barrière est passée d’un peu plus de 600 magasins au deuxième trimestre 2025 à plus de 6 000 magasins au deuxième trimestre 2026. On trouve ses produits dans de grandes enseignes telles que Target, Ulta et Urban Outfitters.
Cependant, même si ces patchs sont de plus en plus disponibles, le marché reste largement non régulé par la Food and Drug Administration (FDA) aux États-Unis. Actuellement, les produits de Barrière ne sont pas approuvés par la FDA, qui considère les compléments alimentaires comme des aliments, laissant donc le marketing largement aux mains des entreprises.
Davis-Urman a précisé que Barrière a choisi de fabriquer ses produits au Royaume-Uni, où l’agence équivalente à la FDA impose les réglementations les plus strictes possibles. Elle a ajouté que la transparence et l’éducation sont fondamentales pour l’entreprise.
La fondatrice a lancé Barrière après que son médecin lui ait recommandé des patchs pour remédier à de graves carences en vitamines. Constatant que les patchs prescrits étaient encombrants et peu confortables, elle a voulu concevoir un produit plus attrayant.
Les patchs transdermiques, fabriqués avec de minuscules particules de vitamines, utilisent la chaleur corporelle pour libérer les ingrédients directement dans la circulation sanguine, et ce pour une durée allant jusqu’à 12 heures.
Les prix des patchs de Barrière varient entre 13 et 18 dollars pour des packs mensuels. En 2025, l’entreprise a enregistré une augmentation de 3 000 % de son volume mensuel en gros.
Porter vos vitamines
Le marché des compléments nutritionnels, évalué à 60 milliards de dollars, comporte plus de 100 000 produits, selon la FDA. Le segment des vitamines est prévu pour croître de 11 % d’ici 2027, selon AlixPartners.
Entre 2021 et 2025, les ventes de vitamines sont passées d’environ 14 milliards à plus de 17 milliards de dollars. Cette croissance s’accompagne d’un intérêt croissant pour le bien-être, surtout parmi les jeunes générations. La société Thorne signale que la Génération Z est l’un de ses principaux segments de clients, car cette population s’intéresse non seulement aux soins préventifs, mais aussi aux soins réparateurs.
Mahtab Jafari, professeur de sciences pharmaceutiques à l’Université de Californie, Irvine, observe que la génération Z est attirée par la commodité et le marketing des suppléments, y compris les patchs. La facilité d’utilisation est un facteur clé dans cette tendance.
Malgré tout, la cible principale de Barrière s’étend des 25 aux 65 ans. Davis-Urman a été surprise de découvrir que l’intérêt venait de multiples générations, et non en exclusivité de la Génération Z.
Le point de distinction de Barrière réside dans son marketing, conçu pour être simple, moderne et accessible. Chaque pack est personnalisé selon le type de vitamine, avec des designs attrayants.
Les clients de Barrière deviennent même des ambassadeurs de la marque, les patchs suscitant des discussions simplement par leur visibilité.
Un mélange de tradition et d’innovation
Le marché a historiquement proposé des patchs pour aider à arrêter de fumer ou à contrôler des hormones, mais Davis-Urman a voulu aller plus loin en alliant style et efficacité. Le patch contre l’intolérance au lactose de Barrière propose des résultats similaires à ceux des produits Lactaid et promet des effets comme la réduction des ballonnements.
Le partenariat avec Walmart s’est établi par un simple email, visant à introduire Barrière dans le plus grand rayon de santé digestive du pays. Cette stratégie diffère de ses produits vendus chez Target, où le consommateur est davantage axé sur les soins de beauté.
Davis-Urman a précisé que « tous les corps sont différents » et que l’éducation concernant l’utilisation des produits est essentielle.
« L’objectif est que ce produit devienne une référence dans sa catégorie et de ne pas se contenter de perturber l’allée des vitamines, mais également celle de la pharmacie », a-t-elle conclu.
Points importants à retenir
- La demande croissante pour des compléments alimentaires reflète un intérêt général pour la santé.
- Barrière se positionne sur un marché non régulé, soulignant l’importance de la transparence.
- Les patchs offrent une alternative aux méthodes traditionnelles de supplémentation.
- La marque réussit à capter l’attention de différentes générations, dépassant ses attentes initiales.
- L’importance de l’éducation et de l’innovation dans la perception des produits de santé.
En réfléchissant à ces tendances, je me demande si la commodité des patchs pourrait redéfinir notre approche à la santé. Devrions-nous nous fier davantage à ces innovations ou rester prudents face à une telle évolution? La discussion est ouverte.
