La société cotée à la bourse australienne a annoncé aujourd’hui, le 24 septembre, son projet d’acquérir Vitable pour 2,5 millions de dollars australiens (1,7 million de dollars américains), sous réserve de l’approbation des actionnaires au cours de sa réunion générale début novembre.
Le paiement de l’acquisition, qui sera effectué en actions, comprend une partie inconditionnelle et une partie conditionnelle, à savoir 1,25 million de dollars australiens de manière inconditionnelle et un autre 1,25 million de dollars sous condition d’une croissance des revenus nets et de l’EBITDA direct.
Un million de dollars australiens supplémentaires sera envisagé si la capitalisation boursière d’Elixinol dépasse 20 millions de dollars australiens dans les trois ans suivant l’acquisition. Actuellement, la capitalisation boursière d’Elixinol est de 3,63 millions de dollars australiens.
Fondée en 2019, Vitable est une entreprise de compléments alimentaires personnalisés fonctionnant sur un modèle d’abonnement direct au consommateur. Elle combine une évaluation de santé en ligne avec une technologie de recommandation propriétaire pour fournir des packs de suppléments quotidiens personnalisés.
Son service et ses suppléments personnalisés sont actuellement disponibles en Australie, Nouvelle-Zélande, Singapour, au Royaume-Uni, à Hong Kong et aux Philippines, avec environ 7 850 abonnés actifs et 1,84 million d’évaluations de santé clients réalisées via sa plateforme. L’expansion internationale de l’entreprise a été soutenue par un financement de 5,5 millions de dollars australiens en 2021.
Elixinol, pour sa part, propose des produits alimentaires complets, des fibres, des protéines et des produits de qualité supérieure à travers des marques telles que Hemp Foods Australia et Mt Elephant, ainsi que des suppléments fonctionnels incluant du collagène, des protéines et du soutien métabolique via la marque The Healthy Chef. Plus tôt dans le mois, la société a également vendu ses activités aux États-Unis à Ananda Health pour se concentrer sur son activité principale.
Selon les observations d’Elixinol, l’intérêt stratégique mondial et le capital investi dans le secteur de la santé personnalisée sont en forte croissance.
Actuellement, nous observons certains des plus grands noms de la santé grand public mondiale : Procter et Gamble, Nestlé, Unilever, investissant des milliards de dollars précisément dans cette catégorie – le bien-être personnalisé reposant sur un abonnement. Nous nous engageons dans cette vague dès maintenant, sur des bases réellement disciplinées pour nos actionnaires, parce que c’est un autre point que je souhaite que vous entendiez clairement aujourd’hui. C’est une structure légère en capital, largement différée et basée sur la performance. Elle protège nos actionnaires existants et aligne directement l’équipe de Vitable avec les résultats que nous recherchons tous ensemble.
Gavin Evans, président non exécutif d’Elixinol Wellness
Vitable pourrait générer plus de 5 millions de dollars de revenus
Elixinol a ajouté que Vitable pourrait générer plus de 5 millions de dollars australiens de revenus, permettant à la société de dépasser les 20 millions de dollars australiens de revenus annuels.
Cela s’appuie sur les revenus d’abonnement récurrents de Vitable et sa capacité directe à atteindre les consommateurs.
L’entreprise combinée vise 27 millions de dollars australiens de revenus et environ 3 millions de dollars australiens d’EBITDA d’ici 2028.
« Vitable apporte à Elixinol une plateforme de consommmation par abonnement établie, une capacité de personnalisation propriétaire et des relations directes avec les consommateurs. Ces capacités sont hautement complémentaires à nos marques de santé et bien-être en Australie et créent des opportunités claires d’accroître la valeur client au sein du groupe », a déclaré Natalie Butler, PDG et Directrice exécutive d’Elixinol Wellness.
« Ayant réinitialisé l’entreprise et affiné notre concentration sur l’Australie, cette acquisition marque la prochaine phase de croissance d’Elixinol », a-t-elle ajouté. « Elle ajoute des revenus récurrents, une relation directe avec des milliers de consommateurs et la capacité de livrer des offres de bien-être de plus en plus personnalisées. »
Nouveaux services potentiels
L’acquisition de Vitable peut également soutenir la vente croisée des produits existants d’Elixinol auprès des consommateurs de Vitable, et vice versa.
De plus, des projets sont en cours pour inclure des tests à domicile fournissant des résultats biomarqueurs dans le service de Vitable. Cela permettrait de suivre les résultats de santé en rapport avec l’utilisation de suppléments et, par conséquent, d’améliorer les recommandations de suppléments de santé personnalisés.
Points importants à retenir
- Elixinol prévoit d’acquérir Vitable pour 2,5 millions de dollars australiens.
- La capitalisation boursière d’Elixinol devrait augmenter avec cette acquisition.
- Vitable a connu une croissance notable avec 7 850 abonnés actifs.
- Les services de santé personnalisés sont en forte demande sur le marché mondial.
- Des tests biomarqueurs chez Vitable pourraient améliorer les recommandations de santé.
La dynamique actuelle du marché des compléments personnalisés suggère que les consommateurs sont de plus en plus en quête de solutions adaptées à leurs besoins individuels. À travers ce rachat, Elixinol a l’opportunité d’affirmer sa position au sein d’un secteur en plein essor. En tant que citoyenne engagée, je me demande alors : à quel point cette personnalisation peut-elle influencer notre bien-être général ? Est-ce là l’avenir de la santé, où chaque individu peut bénéficier d’une attention sur-mesure ?
